網路暨智慧財產權


關於版主
賴文智律師

許多人說,我是他們遇到唯一一個在messenger對話時,還使用完整標點符號的人。

wenchi@is-law.com
站內搜尋 Search

專業部落格 Blog

全域分類 Menu

益思

2010/02/19 12:20
日平價服飾 UNIQLO今秋登台

日平價服飾 UNIQLO今秋登台

【聯合報╱國際中心/綜合報導】 2010.02.19 03:00 am

日本迅銷公司(Fast Retailing Co.)18日宣布,旗下的平價休閒服飾連鎖店「優衣庫(UNIQLO)」預定今年秋天在台北開設第一家店舖。迅銷下月將在台北設立「台灣優衣庫有限公司」,4億3千萬日圓(約台幣1億5千萬元)的資本將全額由迅銷出資,著手店舖的設立和營運,店舖形態和商品數量尚待決定,員工擬現地招募。

優衣庫是現在日本最夯的公司,據富比世雜誌公布的2009年日本富豪排行,60歲的柳井正靠優衣庫成為日本首富,資產達61億美元。

優衣庫去年在日本已有七百多個店舖,還不斷的增加,「價格便宜而品質好」是優衣庫抓住客戶的主因。特別是這兩年因經濟不景氣全球吹起節約風,廉價的優衣庫把服飾店超市化,特別受到歡迎。

 

 

筆者開始注意到UNIQLO(優衣庫),是從2008年金融海嘯開始後,商業雜誌即開始出現這家在全球不景氣環境下,逆勢大幅成長的企業。新聞報導中提及:「價格便宜而品質好」是優衣庫抓住客戶的主因,相信大家也都知道這樣太簡化UNIQLO成功的因素。價格便宜、品質優良,可說是從古至今商人成功的主要法則之一,但每個商人都知道的道理,為何只有少數商人能夠成功?

 

剛好筆者最近關心商標法方面的議題,看到UNIQLO的例子時,也注意到產品價格便宜、品質優良其實只是一個基礎,在經濟不景氣的時候,這項影響消費者選購的因素會特別突出,但這不過是延續長久以來消費者習慣以產品的「價格功能比/性價比」作為評估是否購買的消費習慣,只是在經濟不景氣的時候,相類似的價格功能比,購買的價格區間帶會向下調降,例如:以皮包為例,1000元可以買到1500元價值的皮包,我們會覺得很划算,同樣地,10000元可以買到15000元價值的皮包,我們理論上會覺得一樣划算,這就是許多人說服自己買名牌包的理由,但在不景氣的時候,消費者就會傾向選擇消費1000元,而不是消費10000元。筆者沒有特別對經濟學或行銷學有研究,不過,如果從簡單的邏輯來看,商人要成功的話,可以考慮二個方向,一個是讓消費者覺得1000元可以買到2000元價值的皮包,另一個是讓消費者覺得10000元可以買到25000元價值的皮包。這時候,「價值」的評估標準就很重要,而「設計」及「品牌」之無形價值此時即發揮其作用。

 

筆者覺得在閱讀UNIQLO相關報導的時候,一樣可以發現為何UNIQLO可以在競爭環境下勝出,好的設計及好的品牌,可以說是關鍵,就如同過去ZARA、GAP成功的背景一樣,「設計」、「成本」、「品牌」結合而成為當代最優質價格功能比的成功服飾品牌。台灣的廠商在製造品質、成本控管上,可說是全世界最佳的選手,但確實在「設計」及「品牌」經營方面,需要再向UNIQLO學習如何複製他人成功的經驗,這是很有趣的議題,可惜不是學法律的人的專長,從法律的保障而言,設計主要靠專利法(就服飾而言多為新式樣專利)、著作權法,品牌主要靠商標法及公平交易法,其實,美國(GAP)、西班牙(ZARA)、日本(UNIQLO)法制上沒有什麼特別之處。

 

每個人都知道GAP大致上成功的因素,但只有少數廠商能夠複製再加上自己的調整而成功,筆者也期許國內廠商能夠找出自己的競爭優勢,除製造品質、成本控管的優勢之外,善用台灣其實也很有潛在的設計實力、科技實力,結合品牌經營的概念,逐步摸索走出自己的一條路。新的一年祝大家虎年行大運,讓我們大家都一起加油吧!

 

 


Copyright IS-Law.com
由 賴文智律師 發表於 網路暨智慧財產權 | 引用 (0) | 閱讀(4767)