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益思

2013/01/16 04:06
醫療器材的研發與創業(九)

2.4 醫療器材產業的微笑曲線

 

          微笑曲線是施振榮先生在1992年所提出,在台灣成為無人不知的策略指導方向。其基本圖形如下:

 

         

 

      微笑曲線分成左、中、右三段,左段為技術、專利,中段為組裝、製造,右段為品牌、服務,而曲線代表的是獲利,微笑曲線在中段位置為獲利低位,而在左右兩段位置則為獲利高位,如此整個曲線看起來像是個微笑符號。微笑曲線的含意即是:要增加企業的盈利,絕不是持續在組裝、製造位置,而是往左端或右端位置邁進。[1] 本節將自微笑曲線的台灣經驗談起,進而參考同為小國寡民的以色列醫材發展狀況,而後討論台灣可能的產業發展方向。

 

 2.4.1 微笑曲線的台灣經驗

 

        台灣自上世紀70年代開始的工業化,就是從幫外商組裝、製造起家,80年代末期,當台灣的製造成本日益增加,大環境逼迫廠商轉型時,正逢中國大陸對外開放,其結果是絕大多數的台灣廠商將其資源及能量投入中國大陸繼續擴大製,在短短二十年,協助中國變成世界工廠。許多台灣廠商因此日益壯大,但在產業的位置還是停留在微笑曲線的底部。這期間,有人選擇向左方的專利、技術領域發展,如鴻海、台積電等;有人選擇向右方的品牌發展,如宏碁、宏達電、華碩等,經過多年的努力,也有了一定的成就。

 

        從電子產業的發展軌跡回過頭來看醫療器材產業,有沒有可能先以代工製造的方式在附加價值領域較低的區塊先打底,然後再向專利技術及品牌服務這兩個高附加價值的區塊延伸?答案是有可能的。血糖機、血壓計和耳溫槍這類醫電器材,以及一些醫療耗材,就是最好的目標產品,有幾家台灣廠商也已經在這類產品發光發熱。這類產品通常有下列特徵:

 

一、  市場需求量夠大,可建立規模經濟;

二、  屬於成熟產品,上市證照取得容易,產品上市不受阻礙;

三、  能夠直接在一般通路上販售(即所謂OTC產品),或至少能夠直接在藥商通路販售,不需經過醫療機構。

 

        這幾項特徵已經和消費電子產品的銷售較為相似,因此,廠商比較能借助台灣在電子產業的經營模式,做為發展的參考。

 

        至於附加價值高、廠商利潤高的高階醫療器材,如一些植入性醫材及MRIPETCT等影像醫材,由於全球需求總量就不是很大,再加上多家廠商分食,大量製造並不是這類醫材經營管理上的重點。品牌廠商即使將部份關鍵零組件外包製造,最後的組裝和品保一定是掌握在自己的手中。做為這類產品的外包廠商,難以藉此建立強大的製造能力,就不必再談以製造為基礎向上延伸附加價值了。在這類醫材上,除了骨科和牙科的植入性醫材外,目前還看不到台灣廠商的成績。

 

 

 

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[1]圖形及資料來源:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%AE%E7%AC%91%E6%9B%B2%E7%B7%9A)


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由 劉承愚律師 發表於 生技醫材暨創業投資 | 引用 (0) | 閱讀(4141)