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4.4 股務
公司團隊成員的能力,是公司創業期發展的基礎,如何把具有強大能力的成員團結起來,則是公司發展的關鍵。而團結起來最重要最有效的方法,就是合理的利益分配。有些創業失敗的最大原因,不是缺錢也不是錯誤的商業模式,而是創業團隊內鬥、分家,最後導致公司解體。與其事後起紛爭,不如事前先預防,大家在正式起跑前把權利義務講清楚。新創公司最好能經由完整的股權與財務規劃,來確保創業團隊的長遠利益,萬一不幸發生爭執,也能有預設好的處理機制可供遵循。
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4.3 法務
80年代的台灣,極少公司設有法務人員,如果有的話,他們最主要的工作是催收帳款;90年代的台灣開始大步跨入國際,公司法務人員開始要處理智慧財產和逐漸增加的合約審查工作;進入21世紀以後,隨著行政訴訟法的立法以及行政訴訟的普遍化,現在的台灣公司的法務人員也開始必須要十八般武藝樣樣精通,才能處理每日翻新、無處不在的法律問題。
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4.2 業務
無論是中文的「業務」還是英文的"business",都有很廣泛的含意。不過在商業討論中,「業務」通常指的是公司產品的銷售工作。一個公司即使產品在技術、創新、品質都高人一等,如果業務做得不好,仍然難以存活,這種曲高和寡的情形,在醫療器材產業中可說是屢見不鮮。
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4.1.2 向創投募集資金
創業初期的工作之後,團隊再來要面對的挑戰就是向創投募集資金。對創業團隊而言,撰擬募資所用的營業計畫書,是展現公司實力的大好機會。這個完全是對的,網路上也有很多教團隊撰擬計畫書的文章,提供計畫書的格式,本書在此就不討論這個問題。
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第4章創業要務
「成為老闆,的確可以自由發揮實力,但是在自由的背後,伴隨著沉重嚴酷的責任以及重重危機。絕大多數的創業者只看見創業的光明面,沒注意到創業必有的責任與黑暗面,貿然行動自然容易遭遇失敗,墜入創業地獄的深淵。」
~ 摘自「創業笨蛋」 渡邊仁 著
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3.5 外部資源的取得與利用
本章前面四節已經介紹了醫療器材產品研發時應該注意的事項,教授和醫師們如果讀到這裏,創業的熱情可能已經涼掉一大半了。事實上,筆者曾經和多位有意創業的教授們討論過這個過程,通常的結論是,研究成果與產品之間的距離既然如此遙遠,還是好好地留在自己熟悉的科學研究領域,不要胡思亂想了。
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3.4 從第一天就要開始的法規遵循
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3.3 醫療與技術的合作
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3.2.4 專利的申請與營業秘密的保護
(一) 專利的申請
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3.2 智慧財產的保護
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3.1.2 複製、改良與創新
醫療器材的選題另外一個重要的考量,就是要做"Me Too!"、"Me Better!"、還是"Me Only!"的產品。
所謂"Me Too!",是指做出已在市場上出現的產品,這是台灣廠商的拿手項目,賺的是製造財,也就是上一章所談微笑曲線的中間區域,附加價值較低,但通常較容易入門。做"Me Too!"產品一定要了解現有產品是否有專利等智慧財產權的保護,沒有專利或專利已過期的產品如紗布、棉棒,拼比的是製造know-how,如果有專利保護的產品,並不是不能做,而是要發展自己的專利為產品所用。例如血糖機,同樣一個小小的方盒子都是測血液中葡萄糖的含量,但是不同廠牌的血糖機可能各自有幾十個不同的專利在裏面。所以"Me Too!"的部份可能只有功能,技術部份不一定是"Me Too!",要依個別產品而定。"Me Too!"產品如果包含自有技術,其附加價值可以向微笑曲線的左方爬升,至於能爬到多高,則要視其築出的專利、技術門檻有多高而定。
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- 第3章 醫療器材的研發
"今日良宴會,歡樂難具陳。彈箏奮逸響,新聲妙入神。
令德唱高言,識曲聽其真。齊心同所願,含意俱未伸。
人生寄一世,奄忽若飆塵。何不策高足,先據要路津。
無為守貧賤,轗軻長苦辛。"
~古詩十九首之四
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"今日良宴會,歡樂難具陳。彈箏奮逸響,新聲妙入神。
令德唱高言,識曲聽其真。齊心同所願,含意俱未伸。
人生寄一世,奄忽若飆塵。何不策高足,先據要路津。
無為守貧賤,轗軻長苦辛。"
~古詩十九首之四
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2.4.2 以色列醫療器材產業的借鑒
即使在這樣的產業現實下,台灣要發展醫療器材產業,尤其是高階醫材,並不是一籌莫展。放眼全球,有一個有趣的國家,可能是我們可以師法的對象,那就是位於西亞地區的以色列。
依經濟部投資業務處所編製的資料(2012年12月更新)[1]顯示,以色列醫療設備科技先進,為全球醫療設備主要出口國之一,目前以色列生命科學產業現有超過1,000公司,目前以色列如以每百萬人口中有128個生物技術企業,其企業密集度為全球第一,其中65%為醫療器材公司、11%為生技公司、13%為醫藥公司、8%為醫療資訊公司、2%為農業生技公司。以國生命科學業者中僅約28%業者有營業收入,其餘31%公司為種子公司,41%業者從事研發,大多數以國生命科學公司發展需仰賴以國政府、民間創投基金及外資投資。全球大藥廠如GlaxoSmithKline、Merck、Roche、Novo Nordisk、Pfizer及各大醫療器材公司如Johnson & Johnson、Siemens、Philips、GE Healthcare等均在以色列設立分公司並投資該國生命科學產業。
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2.4 醫療器材產業的微笑曲線
微笑曲線是施振榮先生在1992年所提出,在台灣成為無人不知的策略指導方向。其基本圖形如下:
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