生技醫材暨創業投資

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益思

2013/04/15 17:57
醫療器材的研發與創業(十八)

3.5 外部資源的取得與利用

 

       本章前面四節已經介紹了醫療器材產品研發時應該注意的事項，教授和醫師們如果讀到這裏，創業的熱情可能已經涼掉一大半了。事實上，筆者曾經和多位有意創業的教授們討論過這個過程，通常的結論是，研究成果與產品之間的距離既然如此遙遠，還是好好地留在自己熟悉的科學研究領域，不要胡思亂想了。

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2013/03/26 11:00
醫療器材的研發與創業(十七)

3.4 從第一天就要開始的法規遵循 

 

        在2001年美國恩龍公司(Enron Corporation)破產案爆發後，公司治理突然成了一個熱門的題目，隨後美國國會在2002年7月通過Sarbanes-Oxley Act，對上市的財務、會計、稽核、資訊公開、關係人交易等加上許多原來沒有的查核、申報及資訊公開義務。公司為了符合這些義務所做的工作，一般稱之為「法規遵循」，許多上市公司將這些工作與原來隸屬在法務、環保、人資等與法律相關的工作整合起來，成立了法規遵循(legal compliance)部門，並設了法規遵循長(Chief Compliance Officer)，「法規遵循」一詞才漸漸開始為人所知曉。
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2013/03/12 14:14
醫療器材的研發與創業(十六)

3.3 醫療與技術的合作

   

      筆者曾經有一段時間，負責醫療器材投資評估的工作。有一些學、經歷非常優秀的技術人員，帶著他們研發的成果來找我們，聲稱他們已經解決了醫療上需要克服過的難題。這些創業團隊的成員，不乏Fortune 500大企業的研發人員。他們典型的故事是這樣：
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2013/03/01 10:58
醫療器材的研發與創業(十五)

3.2.4 專利的申請與營業秘密的保護

 

        (一) 專利的申請 

 

        專利法的基本精神在於鼓勵擁有發明技術的人公開其發明與技術，並由政府以法律授與其專利權，使其於一定期間內之壟斷權利，以交換其公開其創造發明資訊與成果與公眾分享。如此一來，公眾得以瞭解其創造發明的內容，一方面不致重複研發，浪費資源，一方面也得以直接以該創造發明為基礎，繼續更進一步的創造發明，以利於社會經濟的發展。
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2013/02/20 12:31
醫療器材的研發與創業(十四)

3.2 智慧財產的保護 

 

        筆者在十幾年前加入資策會智慧財產權講師群，到中小企業去做智慧財產宣導，常常得到「聽不懂」、「沒用啦」、「那是外國人用來欺負我們的」...等負面回應。隨著經濟部在1999年將中央標準局改制為智慧財產局，並自2005年起推動「智慧財產專業人員培訓計畫」，並成立「智慧財產培訓學院（Taiwan Intellectual Property Training Academy，簡稱TIPA）」，培訓智慧財產專業人才及推廣智慧財產相關知識，現在產業界對於智慧財產的觀念已不再陌生。
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2013/02/07 08:19
醫療器材的研發與創業(十三)

3.1.2 複製、改良與創新

 

        醫療器材的選題另外一個重要的考量，就是要做"Me Too!"、"Me Better!"、還是"Me Only!"的產品。

 

        所謂"Me Too!"，是指做出已在市場上出現的產品，這是台灣廠商的拿手項目，賺的是製造財，也就是上一章所談微笑曲線的中間區域，附加價值較低，但通常較容易入門。做"Me Too!"產品一定要了解現有產品是否有專利等智慧財產權的保護，沒有專利或專利已過期的產品如紗布、棉棒，拼比的是製造know-how，如果有專利保護的產品，並不是不能做，而是要發展自己的專利為產品所用。例如血糖機，同樣一個小小的方盒子都是測血液中葡萄糖的含量，但是不同廠牌的血糖機可能各自有幾十個不同的專利在裏面。所以"Me Too!"的部份可能只有功能，技術部份不一定是"Me Too!"，要依個別產品而定。"Me Too!"產品如果包含自有技術，其附加價值可以向微笑曲線的左方爬升，至於能爬到多高，則要視其築出的專利、技術門檻有多高而定。

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2013/01/30 12:33
醫療器材的研發與創業(十二)
 
  • 第3章 醫療器材的研發

 

"今日良宴會，歡樂難具陳。彈箏奮逸響，新聲妙入神。

令德唱高言，識曲聽其真。齊心同所願，含意俱未伸。

人生寄一世，奄忽若飆塵。何不策高足，先據要路津。

無為守貧賤，轗軻長苦辛。"

                                        ～古詩十九首之四

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2013/01/24 04:24
醫療器材的研發與創業(十一)
第3章 醫療器材的研發

 

"今日良宴會，歡樂難具陳。彈箏奮逸響，新聲妙入神。

令德唱高言，識曲聽其真。齊心同所願，含意俱未伸。

人生寄一世，奄忽若飆塵。何不策高足，先據要路津。

無為守貧賤，轗軻長苦辛。"

                                                                                                                                 ～古詩十九首之四

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2013/01/16 04:10
醫療器材的研發與創業(十)

2.4.2 以色列醫療器材產業的借鑒

 

        即使在這樣的產業現實下，台灣要發展醫療器材產業，尤其是高階醫材，並不是一籌莫展。放眼全球，有一個有趣的國家，可能是我們可以師法的對象，那就是位於西亞地區的以色列。

 

        依經濟部投資業務處所編製的資料(2012年12月更新)[1]顯示，以色列醫療設備科技先進，為全球醫療設備主要出口國之一，目前以色列生命科學產業現有超過1,000公司，目前以色列如以每百萬人口中有128個生物技術企業，其企業密集度為全球第一，其中65%為醫療器材公司、11%為生技公司、13%為醫藥公司、8%為醫療資訊公司、2%為農業生技公司。以國生命科學業者中僅約28%業者有營業收入，其餘31%公司為種子公司，41%業者從事研發，大多數以國生命科學公司發展需仰賴以國政府、民間創投基金及外資投資。全球大藥廠如GlaxoSmithKline、Merck、Roche、Novo Nordisk、Pfizer及各大醫療器材公司如Johnson & Johnson、Siemens、Philips、GE Healthcare等均在以色列設立分公司並投資該國生命科學產業。

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2013/01/16 04:06
醫療器材的研發與創業(九)

2.4 醫療器材產業的微笑曲線

 

          微笑曲線是施振榮先生在1992年所提出，在台灣成為無人不知的策略指導方向。其基本圖形如下：

 

         

 

      微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、製造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。微笑曲線的含意即是：要增加企業的盈利，絕不是持續在組裝、製造位置，而是往左端或右端位置邁進。[1] 本節將自微笑曲線的台灣經驗談起，進而參考同為小國寡民的以色列醫材發展狀況，而後討論台灣可能的產業發展方向。
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2013/01/10 09:25
醫療器材的研發與創業(八)

2.3.3  高額利潤與經濟學 

 

        1997年底，藝人彭偉華在台北市延吉街開了第一家葡式蛋塔店，一時人潮滾滾，供不應求。勤快的商人立即研擬配方，同步裝潢店面，在兩個月後立即跟進，這時入行的人，大約一個月就可以回本，再過半年，滿街都是蛋塔專賣店、小貨車也是流動蛋塔店、麵包店也兼賣蛋塔、連肯德基都開始買得到蛋塔時，再開店的人就血本無歸了。但時至今日，大家仍然可以買得到蛋塔，因為大量的蛋塔店歇業之後，存活的業者足以供應消費者需求，就活下來了。
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2013/01/03 11:38
醫療器材的研發與創業(七)
2.3 醫療器材是高額利潤的產業？
 

        台灣近年來有許多科技「慘」業，「茅山道士」(毛利3%到4%)還算好的，DRAM廠、面板廠出現負毛利的狀況也時有所聞，讓業者不知何去何從。由於「聽說」醫療器材是享有高額利潤的產業，也讓許多科技公司投入資源來探索向這個領域「轉型」或「多角化經營」的可能性。

 

        醫療器材真的是有高額利潤的產業嗎？我們先從公開資訊來進行初步的了解，而後再從經濟學的角度來解釋這個現象。

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2012/12/26 12:52
醫療器材的研發與創業(六)

2.2.3 通路難建

 

        有些技術先進的醫療器材，經過了多年明日之星的歷程，在資金燒盡後悄悄地殞落。為何殞落？因為銷售不振。為何銷售不振？因為通路打不開。為何通路打不開？因為找不到能力強的代理商。為何不自建通路？因為......。 

 

      通路是產品的命脈，醫療器材通路和藥品通路一樣是有管制的，大部份的醫療器材都不能在一般的零售店和網路販售。新進的醫療產品公司，在做行銷的同時，能選擇的通路非常有限，除非是全新類別的醫療器材，有經驗的通路商通常都已經代理了其他品牌的同類產品，且與其代理的品牌廠通常也簽有禁止代理同類產品的合約。在新進者的產品市場接受度不明時，很少有通路商願意冒險終結掉經營穩定的產品線。所以醫療器材的新進者，通常只能簽到與原代理品牌關係不佳、經營績效較差或是新出來創業的通路商。
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2012/12/20 05:44
醫療器材的研發與創業(五)

2.2.2 行銷難為

 

談到行銷，許多人第一個聯結到的概念是「品牌」。的確，品牌在醫療器材而言是非常重要的，不過，建立品牌的挑戰並非醫療器材產業所獨有，對於絕大多數的產品和服務提供者而言，要建立品牌都相當不容易。因此，我們把如何建立品牌的事留給行銷的著作來討論，本節所要討論的行銷，將著重在醫療器材特有的意見領袖影響力和使用經驗的傳承。在「醫療」性質重於「器材」性質的產品，品牌的力量要經過意見領袖和經驗傳承這兩道加持，才能有所發揮，僅有品牌，產品恐怕還是不容易賣出去。茲就前述論點說明如下：

 

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2012/12/13 10:55
醫療器材的研發與創業(四)

2.2 醫療器材的高度進入障礙

 

「我們公司的產品是醫用超音波中的勞斯萊斯。」五年前，某家公司的高管這樣對我說。

 

「有些公司的高階產品都是用他們的板子，他們才是真正的技術領導者，超音波界的明日之星。」五年間，我多次聽到業界人士這樣說。

 

五年後的今天，這家公司仍然是明日之星而沒有成為今日之星。這不是醫療專業技術的問題，一個產業裏的既存企業相對於新進企業必然是有某程度的優勢，對於新進者而言，現存者的優勢就是他們要進入這個產業的不利因素，這些因素我們稱之為「進入障礙」，也有人稱之為「進入壁壘」。

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